---------------------- Ketidakharmonisan Bisnis Cina Dengan Rusia

Advertisement

Ketidakharmonisan Bisnis Cina Dengan Rusia

Monday, December 24, 2018

Hubungan Bisnis Rusia-Cina - Alasan Ketidakharmonisan

Ketidakharmonisan Bisnis Cina Dengan Rusia

Terlibat dalam bisnis dengan China, banyak manajer menghadapi tantangan ketidakharmonisan dan ketidakseimbangan dalam hubungan dengan perwakilan China. Ini mungkin disebabkan oleh dua alasan: keberuntungan memahami karakteristik bisnis Cina seperti itu sebagai bermuka dua atau bukan stereotip positif Cina tentang kemitraan Rusia. Perbedaan dalam pendekatan bisnis dan budaya menambah kesulitan dalam interaksi Rusia-Cina.

Jika cukup untuk mengembangkan rencana bisnis profesional dengan angka positif untuk Rusia, untuk mencari investasi untuk proyek tersebut. Bagi orang Cina, proyek yang menguntungkan bukan alasan untuk menyediakan investasi. Ini terkait dengan duplikat bisnis Cina, tepatnya, dengan keinginan orang Cina untuk mendapatkan tidak hanya pendapatan tinggi untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk manfaat bagi pengembangan ekonomi Tiongkok atau koneksi keluarga. Sedemikian rupa, jelas, bahwa jika pengusaha Rusia menawarkan proyek investasi, yang intinya adalah untuk membangun jaring perdagangan yang stabil karena arus produk besar dan kemudian mengubah orientasi jaring perdagangan pada produk dan pemasok lain, akan ada jawaban negatif dari sisi perusahaan Cina tentang kerjasama apa pun. Dalam sebagian besar kasus, profitabilitas proyek yang tinggi adalah kriteria sekunder dari daya tariknya. Yang utama dan prioritas akan lebih menjamin kerjasama strategis jangka panjang, yang dapat membawa manfaat bagi partai dan ekonomi Tiongkok. Dengan demikian, untuk menghindari hasil yang tidak diinginkan dan kejutan dalam bisnis dengan perusahaan Cina, manajer yang berpengalaman harus ingat tentang duplikasi dan untuk menyajikan proyeknya secara kompeten kepada pihak-pihak dari China.

Hambatan lain dalam cara interaksi harmonis dengan perusahaan Cina adalah stereotip dan keengganan untuk membangun hubungan dengan pengusaha Rusia. Alasan utama dari hal ini adalah ketidakpercayaan berdasarkan ketidakpatuhan pada ketentuan kontrak. Pada saat yang sama, ada sejumlah masalah yang terkait dengan kontrol kualitas produk-produk Cina dan perbedaan dalam undang-undang. Kedua pihak, Rusia dan Cina, memiliki kerugian, tetapi pengusaha Rusia merencanakan margin besar dalam ukuran dari 300 hingga 800 persen dan pangsa tengkulak Cina sekitar 10-30 persen dan, dalam kebanyakan kasus, hanya 20 persen. Selain itu, komisi untuk perusahaan pialang Cina dihitung sebagai bagian dari volume produk yang dibeli dan bukan dari bagian laba, yang lebih dari tiga hingga lima kali lipat. Ini terjadi, karena perusahaan-perusahaan Rusia bertujuan mengurangi margin perantara Cina daripada mencari minat dalam meningkatkan sistem kendali mutu karena broker Cina profesional. Dengan demikian, dapat dimengerti, bahwa kerja sama dan bisnis dengan perusahaan-perusahaan Rusia terlihat tidak begitu menarik bagi perusahaan-perusahaan Cina.

Argumen lain, bahwa perusahaan China tidak tertarik untuk berurusan dengan Rusia, lambat dan tidak menghasilkan pergantian uang besar antara Cina dan Rusia, yang hampir 58 miliar dolar, tetapi setiap tahun juga berfluktuasi dari 36 hingga 58 miliar dolar. Untuk membuat contoh lebih jelas, dimungkinkan untuk perbandingan untuk menyajikan data lain. Misalnya, perputaran uang antara Cina dan AS sekitar 460 miliar dolar untuk tahun lalu. Hal lain, yang harus disebutkan, adalah bahwa keranjang barang-barang Amerika Serikat dan Cina sebagian besar terdiri dari barang-barang konsumen, ketika keranjang barang Rusia tentang China mewakili bahan baku, misalnya, kayu. Dengan demikian, AS adalah mitra yang lebih menarik bagi Cina daripada Rusia.

Untuk menyimpulkan, agar berhasil bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan Cina, manajer negara Eropa atau Rusia yang berpengalaman harus ingat tentang duplikat bisnis Cina dan memahami, bahwa proyek bisnis yang menguntungkan bukanlah kriteria prioritas untuk Cina. Wajib, bahwa hubungan jangka panjang dengan perkembangan ekonomi bisnis Cina menjadi basis hubungan Rusia-Cina. Selain itu, karakter ikatan ini harus ramah dan adil, jika tidak, pengusaha Cina akan terus menemukan proposal bisnis Rusia yang tidak menarik. Daripada meningkatkan margin broker Cina, lebih baik mencari broker profesional, yang akan mengontrol pengiriman dan kualitas barang sesuai kontrak yang ditandatangani.